2023贵阳信息科技学院专升本市场营销专业考试大纲

市场营销全日制专升本入学考试大纲

(考试科目：市场营销学)

　　一、考察目标

　　全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试，市场营销科目考试要求考生系 统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法，并能运用相关理论和方法分 析、解决实际问题。

　　二、考试形式和试卷结构

　　( 一) 试卷成绩与考试时间

　　本试卷满分为 150 分，考试时间为 120 分钟。

　　(二) 答题方式

　　答题方式为闭卷、笔试。

　　(三) 试卷题型结构

　　题型包括选择题、多选题、名词解释、简答题、分析论述题等。

　　三、考试内容

　　第一章 市场营销学概论

　　1.市场相关概念

　　2.营销观念的发展

　　3.需求的管理

　　4.顾客让渡价值

　　重点内容是：市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理;难点： 市场营销观念深入理解

　　第二章 市场营销环境分析

　　1.市场营销环境的含义及特点

　　2.营销宏观环境分析

　　3.营销微观环境分析

　　4.Swot 分析

　　重点内容是：市场营销的微宏观环境;难点:环境对企业营销分析

　　第三章 消费者行为分析

　　1.消费者市场概述

　　2.消费者行为影响因素分析

　　3.消费者购买决策过程

　　4.消费者购买类型

　　重点内容是：消费者行为影响因素及决策过程;难点：消费者行为影响因素分析

　　第四章 目标市场战略

　　1.市场细分

　　2. 目标市场选择

　　3.市场定位

　　重点内容是：市场细分依据、 目标市场选择、市场定位;难点：市场定位

　　第五章 产品策略

　　1.产品整体概念

　　2.产品生命周期

　　3.新产品策略

　　4.品牌策略

　　5.包装策略

　　重点内容是：产品整体概念、产品生命周期、新产品策略;难点：产品整体概念、 产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略

　　第六章 价格策略

　　1.企业定价影响因素

　　2.企业定价方法

　　3.企业定价策略

　　重点内容是：企业定价影响因素、定价策略;难点：定价策略

　　第七章 渠道策略

　　1.渠道概述

　　2.渠道分类

　　3.渠道设计及管理

　　重点内容是：渠道选择;难点：渠道设计影响因素

　　第八章 促销策略

　　1.促销概述

　　2.人员推销

　　3.广告

　　4.营业推广

　　5.公关关系

　　重点内容是:四种基本促销策略使用;难点：促销组合的选择

　　主要参考书

　　1、《市场营销学》，陈钦兰 等，清华大学出版社，2016 年。

　　2、《市场营销学》，第一版，夏清明等，西安电子科技大学出版社，2017 年。