长沙医学院专升本医药市场营销学考试大纲2020
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长沙医学院专升本医药市场营销学考试大纲2020
课程编号：21103241
课程名称：医药市场营销学(Medical Marketing)
课程类别：专业选修
学 分：2学分
总 学 时：32学时
理论学时：26学时
实践学时：6学时
先修课程：无
适用专业：药品经营与管理
教 材：冯国忠 医药市场营销(第三版) 北京：中国医药科技出版社，2015
一、考试目的
《医药市场营销学》是建立在经济学、管理学、行为科学以及药学基础上的一门理论与实践相结合的交叉应用性学科。该课程考试旨在考查医药市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，增强市场调研、市场分析、市场预测、市场开拓的能力，并能为医药企业进行市场营销策划、实施及营销管理工作。
二、命题指导思想及原则
命题总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本原理、基本概念和主要知识点学习、理解和掌握的情况。命题的原则是：题目数量多、份量小、范围广，最基本的知识一般要占60%左右，稍微灵活一点的题目要点30%左右，较难的题目要占10%左右。
三、考试内容
第一章 导论
1.市场营销学的概念
2.市场营销学的产生
3.市场营销学的新进展
4.医药市场营销学的基本任务
第三章 医药消费者市场与购买行为
1.医药消费者市场分析
2.影响医药消费者购买行为的因素
3.医药消费者购买决策过程
第四章 医药组织市场与购买行为
1.医药组织市场类型及特征
2.医药产业市场的购买行为
3.医药中间商市场的购买行为
4.医药政府市场和非营利组织市场购买行为
第五章 医药市场营销战略
1.医药企业战略的内涵
2.医药市场营销战略策划
3.医药市场营销计划的内容
第六章 医药市场营销组织与管理
1.医药市场营销在企业经营中的地位
2.医药市场营销的概念
3.非营销部门的营销
第七章 医药市场细分与目标市场的选择
1.医药市场细分的概念和意义
2.医药市场划分的方法和步骤
3.目标市场的选择与策略
4.医药市场定价策略
第十章 医药市场调研
1.医药市场调研概述
2.医药市场调研的设计与实施
3.医药市场调查方法
4.调查问卷的设计
第十一章 医药市场预测
1.医药市场预测的作用与分类
2.医药市场预测的程序
3.定性预测方法
4.定量预测方法
第十二章 医药产品经营策略
1.医药产品生命周期及策略
2.医药产品品牌与商标策略
3.医药产品包装策略
四、考试方式及试卷结构
1.考试方式：开卷 闭卷√ 笔试√ 机试 口试□ 其它□
2.记分方式：百分制总分为100分
3.考试时量：90分钟
4.题量：约30题
5.题目类型及特点
(1)选择题(20道)。是在一个问题的若干个答案中选出正确的答案。这类题目是把正确答案与相近的答案或似是而非的答案并列，它具有简单、明确、客观的特点。它是既容易得分、又容易丢分的题目。这类题目不需要学生在复习时死记硬背，但对基本结论要理解准确。用这类题目进行考试的目的，主要是考查学生对基本知识理解的准确程度。
选择题又分为单项选择题(在四个备选项中有1个最合适的答案)、多项选择题(在四个备选项中有2个或以上最合适的答案)。
(2)名词解释题(5道)。一般来说，具有解释内容较少，并且答案比较规范的特点。是比较容易得分的题目。凡是解释内容较多，其意思又可以用多种方式表示的名词，一般不作名词解释考试。但这类名词可以作为其他类型的题目考试。用这类题目进行考试的目的，是考查学生对基本概念理解和掌握的程度。
(3)综合论述题(3道)。需要学生对相关要点展开论述，详细的阐明原理，并结合自己的观点解释说明。
(4)案例分析题(2道)。旨在考察学生分析问题和解决问题的能力。
五、教材及参考书目
教 材：
冯国忠 医药市场营销(第三版) 北京：中国医药科技出版社，2015。
参考书目：
1.官翠玲，医药市场营销学 北京：中国中医药出版社，2015;
2.陈玉文，医药市场营销学 北京：人民卫生出版社，2016。
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