2020贵州大学明德学院专升本市场营销专业课考试大纲
一、考察目标
全日制攻读市场营销本科专业学位入学考试,市场营销学科目考试要求考生系统掌握市场营销的基本知识、基础理论和基本方法,并能运用相关理论和方法分析、解决实际问题。
二、考试形式和试卷结构
(一)试卷成绩与考试时间
本试卷满分为 150 分,考试时间为 120 分钟。
(二)答题方式
答题方式为闭卷、笔试。
(三)试卷题型结构
题型包括选择题、名词解释、简答题、分析论述题等。三、考试内容
(一)市场营销学概论
1、市场相关概念
2、营销观念的发展
3、需求的管理
4、顾客让渡价值
重点内容:市场营销的概念、市场营销组合、市场营销观念、需求管理; 难点:市场营销观念深入理解
(二)市场营销环境分析
1、市场营销环境的含义及特点
2、营销宏观环境分析
3、营销微观环境分析
4、Swot 分析
重点内容:市场营销的微宏观环境; 难点:环境对企业营销分析
(三)消费者行为分析
1、消费者市场概述
2、消费者行为影响因素分析
3、消费者购买决策过程
4、消费者购买类型
重点内容:消费者行为影响因素及决策过程; 难点:消费者行为影响因素分析
(四)目标市场战略
1、市场细分
2、目标市场选择
3、市场定位
重点内容:市场细分依据、目标市场选择、市场定位; 难点:市场定位
(五)产品策略
1、产品整体概念
2、产品生命周期
3、新产品策略
4、品牌策略
5、包装策略
重点内容:产品整体概念、产品生命周期、新产品策略;
难点:产品整体概念、产品生命周期各阶段的市场特点与营销策略
(六)价格策略 1、企业定价影响因素
2、企业定价方法
3、企业定价策略
重点内容:企业定价影响因素、定价策略; 难点:定价策略
(七)渠道策略
1、渠道概述
2、渠道分类
3、渠道设计及管理 重点内容:渠道选择; 难点:渠道设计影响因素
(八)促销策略
1、促销概述
2、人员推销
3、广告
4、营业推广
5、公关关系
重点内容:四种基本促销策略使用; 难点:促销组合的选择
四、主要参考书
1、《市场营销学》,陈钦兰 等,清华大学出版社,2016 年。
2、《市场营销学》,第一版,夏清明等,西安电子科技大学出版社,2017 年。